试购买产品时所经历的过程的图形表

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们什么以及为他们提供什么以获得更高的转化率和销售率。入站营销中的买家角色我们很清楚并非所有潜在客户都可能是我们的客户。即使确实有兴趣成为其中一员也并非所有引入的潜在客户都符合资格或能够完成购买流程。个人买家帮助我们识别那些愿意这样做的人。在您在公司的经历中您肯定会遇到具有某些共同特征和需求的客户。它们帮助您更好地了解如何接近他们如何向他们销售以及如何以更好的方式帮助他们。您是否遇到过这样的情况一位潜在客户来到您的公司并提出个问题您意识到自己无法帮助他要么是因为他们没有预算要么是因为您提供的服务不足以满足他们的需求。



无论您是哪家公司您都可能遇到过这样的情况您遇到潜在客户并立即知道他们想要什么或您应该如何与他们打交道。您制作的这种心理过滤器是买家角色的目的和功能的粗略示例因为在入站中这些配置文件有助于 黎巴嫩数据 我们了解设计什么类型的策略来吸引我们想要的客户。入站营销最重要的建议之一是超级个性化和自动化。我们都希望感到特别和独特但我们知道不可能为您的受众个性化成千上万的电子邮件和内容。买家角色是一个可以为您解决这个问题的工具。但它的意义远不止于此。





创建内容的买家角色买家角色的用途之一是创建内容。您一定会记得我们关于在互联网上取得成功的内容营销的建议以及它们在吸引潜在客户注意力方面的重要性。简而言之我们通过内容定位实现的目标是覆盖某些主题也称为关键字以便当用户在互联网上搜索它们时我们的内容是最先出现的内容之一。但创建这些内容不仅与关键词研究和我们想要定位自己的词有关它们还必须吸引愿意向我们购买的人的注意力。正如您所知并非所有人都以相同的方式消费信息。