客户获取成本由一系列为赢得

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新消费者并说服潜在客户成为客户而进行的投资组成。从营销策略开始到研究成本最后到销售周期。这些阶段的所有费用加在一起就得到了的结果。为了让您更清楚地了解我们可以列出以下费用谈判者在初次会议中花费的时间参加会议的旅行时间燃料和车辆折旧电话费销售人员打烊时的工作时间他人之间。们强调通过这两个指标可以创造一种平衡一方面关注获得客户的成本另一方面关注成为客户时提供的服务。从逻辑上讲我们的目标是尽可能拥有最低的和最高的。投资回报率和平均票价现在我们需要记住投资回报率和平均门票是多少。



获得的收益减去初始投资然后将该结果除以初始投资。公式很简单参见获得的收益–初始投资初始投资=为了更好地说明我们以酒店客房夜间销售为例。假设为每位新客人投资雷亚尔每日平均购买量为雷亚尔我们有–=。上面的结果意味着回报是初始投资的倍。要以百分比形式定义请将计算结果乘以。在相关示例中投资回报率为。不错吧需要强调的 玻利维亚电话号码列表 是理想的情况是每家公司都留出一部分收入用于获取新客户因为只有获取流程才会持续。必须密切监控和分析旨在获取新客户的行动这样才有可能降低获取成本从而提高投资回报率。







相对于平均票价它是客户向您支付的平均购买价值。该值由销售额和产生该销量的客户数量之间的衡量标准确定。参见示例如果酒店当天的销售额为巴西雷亚尔则该金额代表间套房的租金。当我们将$除以个消费者时我们得到$的价值。很快我们发现$代表了当天酒店的平均票价。如何增加客户对公司的价值考虑留住客户的方法。让他们不仅满意而且完全满意。在设计营销活动和实施销售行动时请关注目标受众的需求和愿望。尽一切努力解决这些问题最重要的是您的公司对客户的价值越高您的利润就越大。需要强调的是理想的情况是每家公司都留出一部分收入用于获取新客户因为只有获取流程才会持续。